Американское издание The New York Times сумело достичь значительных успехов в увеличении количества платных подписчиков. Во втором квартале 2018 года подписку оформили 109 тыс. новых пользователей. За этот же отчетный период доход издания вырос на 2 % до $415 млн.

По словам господина Демарта, The New York Times вкладывает деньги в создание новых продуктов и в работу ньюзрума. «Мы считаем, что площадка, которую мы создаем, и контектс, который мы формируем, работает на то, чтобы давать и лучшие рекламные объявления», — цитирует его выступление Digiday.

При этом эффективный маркетинг не спасет газеты. По его мнению, задача маркетинга — продавать продукты, и сейчас для этого есть множество возможностей, кроме печатных медиа. Запустить печатное издание сложно, ведь это требует большого количества усилий и инвестиций. Запустить сайт можно буквально за ночь.

Надо сосредоточиться на формировании собственного бренда. Надо показать рекламодателям, почему мы хороши как носитель их объявлений, потому что цифровые платформы могут выполнять эту же задачу, - считает вице-президент.

По его мнению, все одержимы кликами и измерением эффективности как и тогда, когда цифровой маркетинг только зарождался. При этом все — и издание, и рекламодатели, и социальные сети — чувствуют давление, чтобы получать мгновенный результат и эффективность. Количество кликов и мгновенный охват аудитории стали главными показателями, на которые считаются.

Мы должны тратить деньги на долгосрочную эффективность рекламы, влияния на создание и власногобрендинг. Вернуться к долгосрочному мышлению. Я не думаю, что есть другой способ вернуть наш рекламный бизнес [медиа] на правильный путь, — отметил Жан-Кристоф Демарта. 

В прошлом году несколько сайтов попытались провести эксперимент и уменьшили объем рекламы, чтобы увеличить вовлеченность пользователей и поощрить их просматривать больше страниц. Таким образом у них получилось нарастить доход от рекламы и увеличить лояьность своей аудитории.